格兰仕陆骥烈普及消费才能做大市场-【新闻】

2013年上海家博会上，我们看到了众多代表科技前沿的家电产品，各大厂商也都争相发布新品，以吸引更多消费者的眼球。在格兰仕展区，记着看到在偌大的展区空间里，除了格兰仕成名起家的微波炉产品，也展出了众多白色家电产品以及整套厨房家电组建方案。也许不少人还记得，被称之为“价格屠夫”的格兰仕在去年发布了一款999元滚筒洗衣机，掀起了行业内不小的浪潮，那么在2013年里，格兰仕究竟还会有哪些新的动作呢？究竟会如何掌握2013的市场动向呢？为此，万维家电网前线记着对格兰仕副总裁陆骥烈进行了一次访谈。2012年底，格兰仕借助于节能惠民政策推出了一款999元滚筒洗衣机，一时间行业内褒贬不一，众说纷纭。然而时至今日，陆骥烈指出，当时选择推出999元滚筒洗衣机不仅策略是正确的，而且未来有可能在冰箱、空调产业上也坚持用这样的策略。从目前的销售情况就可以看出，这个价位的洗衣机已经是供不应求，并且对格兰仕洗衣机的产能提出了严峻的考验；另外从消费者反馈回来的信息来看，对这款洗衣机的使用体验表示满意；第三，从渠道和零售商的进货量可以看出，这款洗衣机非常受欢迎，这款洗衣机在火爆销售的同时，也盘活了真个产业链，带动了其他机型的销售量。 不过，面对这款低价位的洗衣机，不少人认为这款洗衣机会降低格兰仕的品牌定位，从而给消费者一种低端品牌的印象。而陆骥烈指出，目前格兰仕所做的事情更多的是为了将高端技术普及应用，就如同当年微波炉的烧烤功能一样，其他品牌都是出现在千元以上的产品上，而格兰仕却可以在600元的产品里实现。这就是一种产业成熟技术向上运用的体现。 在谈及到市场消费情况的时候，陆骥烈和其他业内人员则有着不同的看法。他认为目前消费市场并不是如大家想象的那样一潭死水，从去年光棍节的井喷情况就可以看出，消费者是有消费冲动的，只不过线下销售情况没有很好地掌握好消费者的兴奋点而已。因此当时在推999产品的时候，不仅掌握了不同消费人群的购买需求，更掌握了他们的消费心理。对于行业内的议论，陆骥烈认为这些都是在所难免的，而格兰仕在培养自己品牌的时候，不管行业内有什么样的议论都要坚定自己的方向。因为在5年、10年、20年以后，所有品牌都会在消费者的心中有所沉淀，而最终格兰仕一定要让消费者明白，你这个品牌是谁？代表了什么？就如同现在一样，提到格兰仕消费者立刻想到微波炉，而说起微波炉消费者也能想到格兰仕，这就成功了。但至于品牌做得多大，排名第一是否第一，广告投入多少这些对于消费者都没有任何意义。因此只有把成熟技术应用到更低价位平台上的产品，才能受到消费者的青睐，才能对自己的品牌有更大宣传和推广意义。 目前，行业内许多知名品牌都开始拓展自己的副品牌，比如海尔旗下拥有卡萨帝品牌，美的旗下拥有凡帝罗品牌，三洋旗下拥有帝度品牌等等。而格兰仕在副品牌发展方面，则有自己的考虑。陆骥烈说，许多品牌之所以发展副本品，更多的是基于细分市场的考虑。而格兰仕尤其是微波炉产品，在市场上高、中、低端均有覆盖，因此在微波炉产业上并不需要副品牌启用。而格兰仕未来将会对家电产业进行整合，届时或许会考虑推出自己的副品牌来重新定义家电概念。 但是值得注意的是，格兰仕最早成型的产业是微波炉，而转战白电产业也是近几年才有的新动作，面对起步较晚的冰洗空产业，格兰仕也面临着不少困难。在这一点上，陆骥烈也坦言，目前企业最缺少的是成熟的产业技术工人，尤其是在近几年，企业又全面引入自动化设备，而我国的教育体制又存在着一定的问题，因此具有高端技术的蓝领较为难寻。不过，格兰仕在这一点上没有选择等，而是选择自己投入与培训。然而在人才构架上，格兰仕却并不缺少高端研发人员，因为这样的人员在欧美以及亚洲地区很容易找到，而且这些人都代表着行业内的领先水准。因此说，中层职业人才不仅是格兰仕，而且是所有大品牌都面临着的难题。 最后，陆骥烈向记着透漏一则重要消息。近期，格兰仕已经和中国光大银行签订了一份协议，启动在中国的渠道市场，创造10万个老板的项目工程。这项由格兰仕和光大银行组成的创业协议，可为创业者提供信贷资金，以此来整合渠道资源，而这项工程将会在3月28号正式向渠道商进行推荐。为此，万维家电网也将会持续关注和及时报道格兰仕的最新新闻动态。

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