专访中兴李为朴三战略成就中兴路由器发展

“1999年，中兴通讯开始涉足路由器这一产业。如今，中兴通讯已经形成了一条从旗舰产品电信级万兆核心路由器ZXR10 T1200到智能宽带SOHO路由器，拥有二十多位家族成员的ZXR10全系列路由器大家族。”中兴通讯数据事业部路由器产品总监李为朴揭示了中兴成长的历史，他表示：“中兴的策略整合、产品优势以及渠道策略记录了中兴通讯路由器的成长历程。” 据介绍，早在2005年1月，中兴通讯就将数据产品作为公司三大战略之一，并专门成立了数据事业部。而在当时的呈两极格局化的行业市场中，思科、华为等强势厂商早已构筑了一道数据市场的“马其诺防线”；面对这样的市场，中兴通讯要想在路由器市场分得一杯羹确实存在很大的困难。李为朴介绍说，从2005年中旬起，中兴通讯就制定并确立出为客户提供“网络向结构清晰化、质量差异化、管理控制集中化和设备规范化”解决方案的策略，并成功地打造了绵阳电信路由型城域网，之后又承建了中国电信下一代城域网的试点。“这标志着中兴通讯第一阶段战略成功进入通讯领域。” 李为朴介绍说。 2006年，中兴通讯高端路由器频频中标中国电信重大招标项目。“在四川电信CN2城域网SR招标、云南电信SR、贵州电信SR等重大项目中，中兴通讯悉数中标50%以上的份额。而在刚刚结束的陕西电信2006年IP网优化项目中，中兴通讯又一举囊括了陕西电信全省SR/弱SR等项目的全部份额，得到几千万的市场大单。”在李为朴列举的这些项目中，我们可以肯定中兴通讯的高端专业路由器产品已经获得了电信运营商的认可。 如今，随着国内各安全厂商全面拓展国际市场的口号声势蔓延，中兴通讯也将业务转向国际市场。今天，中兴通讯的数据产品已经在全世界三十多个国家和地区的主流运营商项目中得到应用。“在哥伦比亚等国家骨干网和城域核心网建设中，ZXR10 T128高端路由器由于性能好、容量大、运行稳定等优点赢得了国际客户的信任和尊重。” 目前，中兴通讯数据产品已经拥有八大系列一百多个品种，李为朴表示，“路由器是数据产品中的旗舰和标杆，最能体现一个厂商的研发实力，我们的路由器曾创下多项第一：第一台国产高端路由器设备是我们推出的；国内第一张高端路由器入网证也是我们获得的；国内第一张IPv6 Ready认证证书，也是我们拿到的。” “渠道建设是一项长期的工作。如今，中兴在全国有实力的渠道商有将近七百家。” 李为朴的话道出了中兴的渠道策略。在2006年3月的渠道大会上，中兴拟定用五年时间确立其一流企业网数据产品提供商地位的战略规划。在确定“以行业切入”的市场策略后，中兴通讯与全国各区域行业代理商建立了合作关系，加强了对重点行业和区域市场的覆盖和渗透，完善多层次、立体化的渠道格局。

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