浙企苦战海外老赖中国鞋业协会帮您忙-【资讯】

发布时间：2021-07-15 19:15:12 阅读：次来源：传动带厂家

一家美国公司近日举办“海外商账追收”的讲座，在宁波、温州场场爆满。讲座上，数百家温州、宁波出口企业的老总，面对来自美国SGA商账管理公司、中国出口信用保险公司浙江分公司的几位专家，老老实实地做了一回学生。

“学习如何防范外贸风险与如何海外讨债，没有理由不老实啊，”浙江金苑进出口公司总经理陈方梅说：“哪个外贸公司，没有吃过海外欠账的苦头？”

“老赖”无处不在

陈方梅所言，其实并不夸张。浙江嘉兴的浙能贸易公司，就曾遭遇这样的窝心事：一家注册在韩国的公司，2002年就开始通过浙能贸易公司从嘉兴进口皮革，每笔单子3万到5万美元，每次都是提前付款，特别讲信用。但到2004年底时，半个月内，来自韩国的女老板连续三次下单，在总价12万美元的皮革发货之后，却迟迟不见货款。

浙能公司总经理沈健说，最初心存侥幸，以为是哪个环节上出了点小问题。后来发现苗头不对，跟单的业务员打对方电话，发现已经停机，再去查对方指定的货物代理公司，竟然早已注销了！沈健说：“这时候才明白，我们碰上了老赖。”

和沈健相比，刚刚损失一大笔的浙江永通进出口公司的周经理更在气头上：“1万条裤子，价值10万美元，1月份发往阿联酋的迪拜”，客户说好提货后20天内交款，可是至今没有践诺，客户只是来电确认拿货，之后就推脱说手头紧而难以交钱。

“本来即使货款拿不到，把货物追回来，公司至多损失一些运费”，周经理很是后悔，公司一时疏忽，答应了对方的空运要求，在钱款未收到前，就轻率地把货物发出去，结果搞得血本无归。

浙江新正方国际贸易有限公司董事长宣基勇是个有着20多年资历的“老外贸”。可就是这样的“老门槛”，去年也还中了招。也是个老客户，55万美元的服装订单，下单之后立刻付清了20％的订金，十分大方。可是等到货物全部发完、对方提货之后，却迟迟不付清货款。宣基勇对记者感慨：“纺织品出口竞争激烈，利润薄，老赖又无处不在，难啊！”

“讨债市场”受青睐

“每个季度我都会接到上百个电话，既有来诉苦的，又有请求帮忙讨债的，”嘉兴市外经贸局副局长沈文平说，“有人开玩笑说，我们都可以成立跨国讨债公司了。”

这正是浙江外贸的怪现象：出口量一路上扬，呆、坏账情况也水涨船高。浙江省外经贸厅公布的数据显示，2004年全省出口580多亿美元，比上一年增长40%，累计海外欠款也增至近百亿美元。事实上，这一数字还仅限于国有外贸企业，由于外贸经营权的放开，实际数字更为惊人。一位业内人士说，浙江外贸企业的平均收账率大概在80%左右，相当于每卖10元钱的货，就有2元钱收不回来。

“浙江的企业和贸易公司以中小型为主，即使是一笔5万美元的坏账，对他们来说都是一场噩梦”。美国专业商账管理公司SGA总监温守诺在宁波举行海外商账追收讲座上如是说。宣基勇对此深表赞同，他所在的新正方，前身就是一家国有贸易公司，因为一笔70多万美元的法国坏账无法追回，最终只得破产改制。

“海外老赖的债主实在不好当！”浙能公司总经理沈健对去年12万美元的皮革货款已经不做任何指望，他说：“这是个精心设计的骗局，客户指定的货物代理公司本身是个皮包公司，两家串通一气，货物一到手，两个公司同时破产注销，你到哪里去找他们？跨国官司怎么打？打赢了谁能赔你钱？”

业内人士介绍，如今讨债的方式虽说“八仙过海”，但大致不过四类：一是通过双方的诚信协商解决；二是委托信用管理公司或当地律师来操作，这具有低成本、高效率、专业程度高、易与当地公司合作等优势；三是通过仲裁，依靠专家裁定，形成具有制约力的裁定；四是通过诉讼。

这几种办法各有优劣，但具体操作起来均有难度。譬如诉讼，沈健表示，跨国官司一打好几年，几万美元的货款，都不够跑路费和律师费，再加上各国法律制度上的巨大差异，需要国际间的司法协作，执行起来难度很大。追讨海外欠账，令众多外贸公司心神俱疲。

浙江省公平贸易局的人士表示，SGA商账管理公司来温甬讲座，说明国际专业讨债公司已经瞄准了浙江的“讨债市场”。但是宣基勇指出，即便是委托给了专业讨债公司，他们也只是救命稻草。“他们的策略一般是广种薄收，接下100个案子，从中间挑选最具操作性的一二个、或者三五个，这样也就赚了！”

“强身”防骗局

“当接到外国订单的时候，很多人难免欣喜若狂，然而，这很可能就是一场精心设计的骗局，让你们辛苦积累的财富瞬时化为乌有。”来浙推销的SGA总监温守诺这样提醒台下的“学生”。诚然，学会如何在外贸出口中保护自己，对于出口大省浙江来说，迫在眉睫。

此次给温州企业上课的中国出口信用保险公司浙江分公司专家王昕表示，包括温州企业在内，国内企业现在对出口贸易信用风险普遍存在认识误区：譬如过于依赖信用证，过于相信老客户，不重视外销合同签订履行，等等。

对此有专家指出，大规模海外欠账的出现，凸现的问题本质是国内贸易公司管理理念、管理方式上的落后，尤其是信用管理建设的严重滞后。宣基勇也承认：“说到底，真正的风险就在我们内部，如果我们的业务员严格按照出口的规范程序操作，盯牢每一个环节，不轻信任何人，再大的单子，再老的客户都一视同仁，落水的可能性就会降低很多。”沈健反思道：“如果当初严格遵守规程，不同意由对方指定的韩国货物代理公司来代理发货，也就不存在被骗的可能了。”

中国出口信用保险公司的专家说，其实信用销售并不可怕，重要的是我们把产品赊销给了谁，又如何通过制度建设、内部管理来防范和化解风险？没有信用管理来把好企业的大门，在激烈的国际商场中，想不被骗都难。