中国寡头优势不再国内动态-【新闻】

皮革业是中国目前十分国际化的行业，而皮化业又是皮革业中国际化最完全最彻底的一个领域。全球各地的皮化企业汇聚在中国大陆，他们与中国本土皮化企业互不相让，彼此之间经常杀得天昏地暗，难解难分。从发达国家的皮化企业，如意大利、西班牙、美国、日本、韩国、新加坡、英国、法国、德国、瑞士、奥地利、丹麦，到发展中国家的皮化企业，如哈萨克斯坦、土耳其、伊朗、泰国、阿根廷、南非、墨西哥、印度、巴西等，只要皮革化工产品有一定规模的，无不悉数进入中国市场。这其中，也一度形成了一些代表性的公司和优势产品，如综合产品全面的德瑞(TFL)、巴斯夫(BASF)、朗盛(LANXESS)、科莱恩(CLARIANT)四大巨头，在皮革涂饰上颇有建树的昌润公司(STAHL)，在裘皮染料方面很有代表性的劳恩思坦，以生物酶制剂见长的诺维信，在皮革染料方面很有影响的韩国和泰国产品，在铬盐方面有明显优势的土耳其和哈萨克斯坦产品等等。他们通过不同渠道进入中国大陆市场，其中不少是通过香港、台湾和澳门的代理商进入大陆市场的。与拥有全方位皮化产品的大陆本土皮化同台竞技，除少量的基础性化工产品外，几乎在所有的皮化产品领域，都展开了不分彼此的激烈争夺。尽管在某一段时间，或者说是在某种产品方面，某些公司具有一定的优势，但这种优势很小。经过20年的拼杀，到今天，我们看到，没有任何一家公司能在中国皮化市场拥有绝对的话语权。充分的市场竞争，对任何一家皮化企业来说，既是平等的，又是残酷的，大公司有大公司的优势，小公司有小公司的特点。不管在皮化的哪一板块，都有一定数量的公司参与其中，竞争充分而激烈，多年如一日，没有任何一家企业能轻松获胜。

过去，我们总是把进口皮化与国产皮化的各方面拿来作比较，试图找出国产皮化的众多不足，如技术水平不稳定、营销理念不够先进、管理方式落后等。经过这么多年的相互借鉴和学习，特别是国内皮化市场已经是一个国际化鲜明、竞争充分的自由大市场，而且国产皮化与进口皮化在核心技术含量方面并没有本质的区别，顶多只是在生产流程再造的精细化管理方面尚待加强，以及营销策略方面有些许不同，在当前困难时期，谁的营销方式更有效，可能要重新定论。同时，一些进口皮化现在已经努力地实现了生产和经营的本土化，比如上海周边就出现了不少韩资皮化生厂，昌润、朗盛、科莱恩、巴斯夫、德瑞等也都在国内设立了生产工厂或实验室。所以，如果我们再单纯地从进口皮化与国产皮化来分析，似乎没有太大的意义，如果只把他们简单地按照大公司或小公司来分析，也许更恰当一些。

大公司难以独步天下

德瑞(TFL)、巴斯夫(BASF)、朗盛(LANXESS)、科莱恩(CLARIANT)四大皮化巨头，在鼎盛时期曾一度形成四强争霸的态势，好像很快就能垄断行业的话语权了，但最近两年，特别是这次全球性金融危机的爆发，一下子令四大巨头手足无措，他们所遭受的创伤，明显远远大于那些小皮化公司。在这场危机的冲击下，我们看到，巨头们其实也很脆弱。由于市场需求迅速萎缩，巨头们庞大的运营费用使他们不堪重负。大量裁员、大幅压缩福利和开支成为各大皮化巨头们应对危机的主要手段。

其实，在此之前，皮化巨头内部的人事地震就一波接一波，职员待遇不断下降。这次金融危机，以及之前由于生产原料价格飙升时，各皮化巨头不约而同地提高了产品售价，现在到了危机时刻，仍不能把价格降下来，进一步动摇了他们在市场上的地位和市场占有率，如此恶性循环，必然会加剧巨头们的困难局面。去年就传出有个别巨头不堪重负要被整体出售的消息，后来尽管不了了之，但巨头的困境由此可见一斑。加上以前业绩不太理想，拜耳(Bayer)痛下决心，分拆皮化到朗盛，以及德美收购亭江皮化后，为了不拖累主业，又把皮化板块从上市公司中剥离的做法，都说明了皮化领域的艰难。一方面是市场刚性需求的下降，另一方面是大公司之间的竞争，再加上一些小公司不停地挖墙脚，在这种高度竞争，又不十分规范的市场环境中，任何一家皮化公司都难以永保优势。

不仅是上述所提到的四大皮化巨头，就是那些相对较大的和在某一方面较具优势的皮化公司，如昌润、劳恩思坦、武汉天马、巴克曼、陶氏、上海金狮、上海皮化、亭江皮化、天津南华、温州东化、兄弟皮化、和平皮化、佛山高力、皮尔卡勒、诺维信、东阳化工、广东盛方、德赛尔、嘉宝能、三晟、合肥安科、现代，不管是老将，还是新锐，都是前有对手，后有追兵，谁都难以在这个处处有竞争的市场中闲庭信步。稍有不慎，很快就会被拉下马。据传，曾经在裘皮染料领域一马当先许多年的美国劳恩思坦，在中国新锐泛博、永泰及其它对手的围追堵截下，目前已是阵地尽失，几乎要退出中国市场了。以目前中国皮革业在全球的地位，退出市场，也就几乎退出了这个行业。还有一些以前曾辉煌一时的皮化之星，现在已很少听到他们的消息了。所以，即使是相对较大的皮化公司，在中国市场都不具有一劳永逸的优势，只要进入到这个市场，就要不停地进取，不管是在生产技术、经营管理，还是营销策略和售后服务上，任何时候都不能松懈，否则，一旦失误，就难以再爬升到原来的高度。

小企业并非寸步难行

大有大的优势，小有小的特色。灵活的运营机制，相对较低的经营成本，多年积累的人脉关系，熟悉的商业环境，再加上这么多年来与巨头们同台学习，不管是生产技术，经营管理，还是营销思路，都取得了长足地进步。所以，它们能够轻易地在市场狭缝中找到自己的一席之地。特别是在去年和今年这样严峻的现实面前，许多大皮化公司处境艰难，不少小皮化公司反而进一步提升了市场占有率，他们顽强的生命力绝对不容小觑。

在皮化领域，除了生产企业及工贸一体化企业外，皮化贸易公司则是又一个值得特别关注的对象。不管是大公司，还是小企业，皮化公司都是大家十分重视的一环。大公司仰仗他们扩大地盘，小企业则通过他们争取更多的市场生存空间。由于不少贸易公司都是同时代理多家生产厂家或公司的产品，所以，部分皮化贸易公司的营业额相当可观。年销售额上亿元的皮化贸易公司也时有耳闻，这甚至远远超过一个大型皮化生产厂家的年销售额，数百万元至数千万元的皮化贸易公司更是比比皆是。由于皮化贸易门槛相对较低，生存指数也可高可低，风险较小，所以，皮化贸易公司的数量更多。再者，只要有一定客户资源后就可以另立门户，并很容易生存下去，因此，皮化贸易公司人员流动也最频繁，从而造成了新的皮化贸易公司不断涌现。而许多皮化贸易公司更是常年招人，主要招技术推广人员，即使在目前市场不景气的情况下，皮化贸易公司的招聘热情依然不减，这也算是行业一道独特的风景了。正是这些不断自立门户的新皮化公司蚂蚁搬家式地蚕食了先入者的市场份额，使巨头们难以成为行业寡头。所以，你可以看不上他们，但你绝不能忽视他们。

经过多年的分化，国内皮化市场已呈现出充分的市场竞争态势，任何一家或几家企业都很难形成寡头。再强大的巨头都过得不轻松，而再小的虾米也会有自己的一亩三分地，当然，暴利和投机的机会越来越少。所以，这是一个难以再诞生英雄的行业(除非有产业技术突破，或制革工艺技术革新的到来)，同时，这又是一个可以安身立命的行业。

这里所指的中小企业，并没有严格地界定，不论是规模，还是产值，都有可能会有争议，需要说明的是，笔者这里只是想分析一些现象，对提到的任何一家企业，都没有褒贬之意，希望提及的企业能够给予谅解。

最近两年，就在大家认为皮化市场已经饱和的时候，我们仍会看到一些原来并不熟悉的皮化公司涌现出来，而且他们依然能寻找到生存空间。对于小型进口皮化企业来说，他们几乎都是通过代理商渠道进入中国市场的，而且以欧洲和美洲企业居多。据说，创办这些公司的大都是原来就已经进入中国市场的欧美皮化企业公司中的业务员或技术员，他们脱离原公司后，利用原来的人脉或渠道关系，以新的面貌，再次进入中国市场。人还是那些人，但身份变了。同时，在国内，像国联、巨丰、科力、科达、辉鹰、百思特、胜达、三木、林强、安剑、黎宁、盛汇、力厚、荣升、喜爱喜、神龙、沂源联宇、呈泰等，以及许多不知名的、相对较小的皮化企业，并非像人们想象的那样不堪一击，他们在严酷的市场竞争中，展现出了其顽强的一面，发展势头不错。

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