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价格战遭炮轰零利润是对社会不负责任-【新闻】

发布时间:2021-05-16 15:48:36 阅读: 来源:传动带厂家

眼看电商们斗得如此激烈,旁观的消费者可能在乐呵呵地准备收“渔人之利”。但你知道零利润意味着什么?它最终的负面效果是什么?记者专访了有10年家电销售经验的业内人士罗兵。价格战意味售后差劲 “零利润是对社会最大的不负责任!”从事家电销售近10年,罗兵自言经历过无数场价格战。在他看来,价格战是每一个平台发展所必经的“青春期”,很多时候,他们为了最快速度地博取知名度和培养客户的消费习惯,往往会采取这种立竿见影的办法。“但我们每个从业者都清楚,价格战是绝对不可能长久的。低价意味着什么?意味着企业的收益减少,意味着员工福利降低,意味着企业没有多余资金搞研发,意味着本来花在售后的一笔经费没了,咱们的售后不会得到保障!”他建议,有远见的企业应尽快进入“成熟期”,并回归到合理的价格空间中,以产品研发与差异性功能稳定市场。零利润只是偷换概念 对于京东商城声称“3年零利润”的做法,罗兵一语蔽之为“那只是偷换了概念”。罗兵举例,如果厂家以1000元把空调销给京东商城,京东商城仍以1000元出售给消费者,那么京东商城从销售层面讲确实是“零利润”。然而,熟悉家电行业运作的人都知道,厂家对于经销商是有“返利”这一潜规则的,即只要销售量达到某一标准,厂家就会在年底前给经销商10%-20%的回扣。换言之,经销商还是狠狠地赚了一笔。年底还有一轮返利行为 坊间对于电商大战,有赞有弹有质疑。到底怎么才能买到真正的“抄底”价家电呢?罗兵建议,首先,必须选准一个品牌,而不能在逛着逛着的过程中,被某些促销或广告“钓走了”,这是最容易出现后悔情况的一种。其次,理性考虑选择产品的哪一系列。记住一个数据:但凡新奇、创新、刚入市的产品,利润率都高达30%以上。换言之,你花出100元,就有30元被厂家赚去了,10元浪费在销售领域,货品真正价值不到50元。同理,你想要买性价比高的产品,应该重点考虑款式相对旧点的,只要它的功能基本满足你的家庭需求,就可以出手了。最后是购买时机,一般而言,品牌店庆、节假日等是商家让价最多的时候。根据自己的从业经验,罗兵预计,家电业年底还有一轮返利行为。厂家希望战役早点结束 电商们在“高调唱戏”,处于产业链最上头的厂家则是“躺着中枪”。被问及如何看待自己的产品被电商“贱卖”,多数厂家给予记者的回答是“我们尽量配合作战,但希望战役能早点结束”。志高新闻发言人黄通华认为,他们与所有渠道商合作的原则都是“合法、诚信、双赢”。他略有微词地补充道,“不管线上线下,定价都应该遵循市场基本规律。”据悉,电商大战三天内,已严重影响了家电产品在线下原本就有些混乱的价格体系。

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