针织中小企业：“调头”转型也要凭本事种植

针织中小企业：“调头”转型也要凭本事

摘要：作为中小企业要明确知道，自己的核心竞争力在哪里，产品定位是什么，只有这样，才能避免人云亦云，在市场大环境低沉的情况下减少损失、坚持下来。

小船对“水温”更敏感

就中小企业来说，他们就像行业大海中的一滴水，随波逐流或许能够暂时保身，但想要长期生存下去，还需要有自己的思想。作为中小企业要明确知道，自己的核心竞争力在哪里，产品定位是什么，只有这样，才能避免人云亦云，在市场大环境低沉的情况下减少损失、坚持下来。

虽然有的企业所生产的产品处在产业链上游的位置，但是作为市场中的一个环节，都是牵一发动全身，与其他环节息息相关的。所以中小企业不论处在产业链的哪个环节，都需要充分的掌握市场信息，多参加一些展会，培养企业对市场变化讯号感知的灵敏度，这对中小企业的影响十分突出。当市场中某些因素发生变动，对中小企业的影响会更快的反映出来，所以这些“信号”中小企业也更易注意到。

位于山东枣庄的山东正凯纺织有限公司是一家5万纱锭规模的企业，单纯从规模来讲是绝对的中小企业，但他们利用较高的灵敏度获得了比行业平均利润率还要高不少。在纺织行业现在的大环境下，每个企业所取得的成绩都是来之不易的。大企业的成绩可能取决于规模效应，但小企业没有规模的优势，也未必就成了“弱势群体”。

判定一个企业的成长、健康与否，纯粹靠规模判断是不正确的，不要一看到企业就问多少锭、多少件、多少匹，企业只要回答的是几万，就往往会被忽视。何为规模经济？都说规模大的竞争力好，但是现在小的企业和经济体往往竞争力更强。所以是不是规模大的就一定好，这个问题需要我们进行更多的思考。

快速反应掌好舵

产品的市场适应性是分阶段的，新产品也是一个不断开发不断完善的过程。对于一个新产品，企业抱有“人家在上，我也上”的态度，其实是错误的。任何新产品都要经过市场检验、客户积累、产品提升的复杂过程，是需要一定时间沉淀的。快速反应也并不是说现在流行哪种针织工艺和面料花色就盲目地全部上这一种，这种方式可以被称为“群众路线”，而一些大的企业、大的门类不愿意涵盖的小类别，其实集中起来也很有利可图。

一种产品的市场需求量是不定期变动的，所以虽然有很多企业坚持做一种产品的品牌、质量，但他们一年四季都照常生产，肯定会增加不少的成本，旺季的供不应求，淡季的库存积压和货物损耗。在市场需求没有那么多时，还保持同水平生产，就是缺少了一种快速反应机制的现象。

对于市场中的一种产品来说可能是分为淡季和旺季的，但是对于市场整体来说除了经济危机这种大环境的影响，并没有淡季旺季。而企业如果能够做到快速反应，则正好能够最大限度的规避掉“淡季旺季”对企业带来的损失和利润波动。中小企业在很多方面是无法与一些行业泰斗级的企业比拼的，唯一能够凸显优势的就是快速反应。

组织简化龙骨强

对于中小企业来说最爱出现的问题是企业不大，却犯了大企业的病。这也和中国的传统思想有关，认为麻雀虽小也要五脏俱全，所以就会在企业里先设置出很多层级来，这样其实也整个延长了企业的“反射弧”。为了能够保证快速反应，中小企业更应选用扁平化管理，减少层级设置。“其他的企业每个车间都有车间主任，有的还不止一个，主抓生产的、主抓宣传测评的，而我们整个工厂没有一个主任，在生产情况下就只有一个值班长。值班长也要求是多面手的人才，需要掌握很多的技能，具有很强的工作能力，这样在生产中减少了信息传递的过程。”庄建刚介绍道。

追求快速反应还需要企业在一些流程上与传统的设置方式不同：面对质量投诉问题时，其他企业可能是先反映到售后服务，再一层层往上报。而中小企业简化这一环节不仅能够提高效率还能够节省人员的组织架构，“我们公司最先接到客户投诉的是我，因为如果层层上报的话可能会存在隐瞒的情况，而且产品的实际问题会被弱化，但是假如是从上向下查找问题，则更容易找到问题的根源，有效解决。”庄建刚说。1 2 3

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