携程网收购之道完善产品线扩张市场

携程网收购之道：完善产品线扩张市场转载cyzone导语： 经济学上，复制竞争对手的成功商业模式是所谓的后发优势，即后来者可以根据先行者的经验教训少走一些弯路。而参股或直接收购竞争对手并且进行有效的整合，也是诸多行业巨头

经济学上，复制竞争对手的成功商业模式是所谓的后发优势，即后来者可以根据先行者的经验教训少走一些弯路。而参股或直接收购竞争对手并且进行有效的整合，也是诸多行业巨头们驾轻就熟的手段。

据艾瑞咨询近期公开的《2009-2010年中国在线旅行预订行业发展报告》显示，在过去的一年里，中国在线旅游行业发生了多起并购案例，其中尤以携程（CTRP，46.02，-1.07％）网居多。

而9月15日下午，在由环球旅讯主办的中国旅游分销高峰论坛CEO访谈环节中，携程网CEO范敏先生也表示携程网这十来年的发展，和有效的收购是紧密相关的。

收购奠定发展根基和产品体系

早在成立之初，携程网就已尝到收购的甜头。2000年11月和2002年3月，携程网通过收购北京现代运通订房网络和北京海岸机票代理公司，迅速奠定了携程网的产品和服务体系，这也成为了携程在机票和酒店预订行业快速发展的重要根基。2004年2月携程网收购上海翠明国际旅行社，进而获得了进入出境旅游市场的经营资格。

如果说携程网前些年的收购意图还着重于打造机票、酒店和度假产品的基础，待这三块业务羽毛渐丰之后，携程网在最近两年的收购重心已经转向了对重要市场区域的扩张和对上游酒店产品供应商的控制。2008年携程网收购国内领先的酒店PMS供应商北京中软好泰酒店计算机管理系统工程有限责任公司就是一个最好的例子。2009年，携程网增持如家（HMIN，49.64，+1.31％）和台湾最大在线旅行社易游网都是这一战略的不断延伸。

今年上半年，携程网在收购上的动作更加频繁：2月份，以6.84亿元收购香港永安旅游业务；3月份，入股了汉庭（HTHT，23.01，+2.27％）连锁酒店集团和首旅建国酒店管理有限公司； 4月份，收购了专门从事古镇酒店产品预订的中国古镇网。

在过去的十年间，携程网通过这些战略性的并购和整合已经打造了一个横跨两岸三地的旅游服务的产品和运营体系。

事实上，收购给携程网带来的远不止市场规模的扩展，这些收购对携程网业绩的增幅也带来了实质性的贡献。携程网8月份公布的2010年Q2财报显示，永安旅游和易游网对净营业收入同比增长的贡献为2％。而2009年Q2财报则显示，单是易游网就为携程网贡献了超过6个百分点的增长率。

在保持内部有机增长的同时，收购同样成为了携程网攻城拔寨的一把利器。展望未来，对国内众多竞争对手一览众山小的携程网，已经将收购的目光放到了海外市场，其CFO孙洁也曾在近期的财报分析会议上称携程网可能会进行全球范围内的收购活动。

收购标准：产品线延伸、市场扩张和性价比

国内外诸多行业并购后出现的整合困局甚至是失败已经是屡见不鲜，但携程网的收购和整合却是难得的顺利，这其中对收购对象审慎的分析和评估自然是携程网的高层们最关注的。

在收购上，我们主要考核三个指标。在回答收购对象的标准这一问题时，范敏这样回答，第一，收购会不会有效增强产品线；第二，能不能有效围绕核心产品线进行区域覆盖；第三，性价比好不好。

此前，由于航空公司和酒店的直销攻势日益强劲及市场竞争的加剧，携程网2008年第三季度业绩增幅曾经出现明显下滑，第四季度净收入增长更是跌至11％，净利润更是出现了10％的下滑。而对如家酒店、汉庭酒店和首旅建国酒店管理有限公司的入股，都非常有效地帮助携程网加强了对上游酒店供应商的控制，产品线的延伸很好地体现在了携程网的上述收购行动中。

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