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创业1年就盈利攻下25万家店这位66岁的女性是如何做到的新日

发布时间:2020-01-15 21:38:38 阅读: 来源:传动带厂家

在知名美甲品牌Essie背后,真的有一个名叫艾茜的女人。该品牌创始人艾茜?温卡登近日接受了《财富》采访,谈她是如何从“单调”的颜色中发现商机,创立一个国际知名品牌的。

在知名美甲品牌Essie背后,真的有一个名叫艾茜的女人。艾茜?温卡登的美甲生意是从一瓶波尔多开始的。需要指出的是,我们讨论的是美甲,而不是红酒。

她创立的Essie(现为欧莱雅集团拥有)无疑是美甲界最知名的品牌之一,也是数百万喜爱美甲的女性最青睐的品牌之一。仅仅在美国,就有超过2.5万家美甲沙龙提供它的产品。Essie的产品线共有250多种颜色,我们刚刚提到的深红色的“波尔多红”,就是温卡登最早的产品之一。

今年66岁的艾茜?温卡登是土生土长的纽约人。她在皇后区的霍利斯山长大,自幼就喜爱时尚,毕业于位于曼哈顿的时尚技术学院。大学毕业后,她在时尚领域先后从事了几份工作,曾在亨利班德尔公司礼品部担任过助理采购员,但她一直想成立自己的公司。1981年,温卡登用拿出她的全部积蓄,用1万美元创立了Essie品牌。

不到一年,Essie的美甲油就出现在全美各地的1万多家美甲店之中,并且开始盈利。等到2010年欧莱雅集团以一个未披露的价格将其收购时,Essie的产品已经出口到107个国家。

现在,温卡登与她的丈夫迈克斯?索尔蒂诺共同生活在纽约市。索尔蒂诺今年59岁,在将Essie卖给欧莱雅之前,曾担任Essie的CEO。最近温卡登接受了《财富》采访,谈到是什么启发她创立了Essie,它又是如何在极短的时间内做大的,以及拉斯维加斯为什么是创办美甲品牌的好地方。以下采访记录有删节。

《财富》:是什么让你产生了创办一个美甲品牌的想法?

艾茜?温卡登:我一直想有一家属于自己的公司,因为我来自一个盛产企业家的家族。不过当时我并不确定要创办一家什么样的公司,但我很喜欢做美甲。在我小时候,如果我哪一周表现得很好,我妈妈就会在周六带我去美甲店做美甲。我记得当时可供选择的甲油颜色很单调,于是我产生了创办一个高质量的美甲品牌的想法——它们不会掉色,而且颜色能够维持一周到十天。

《财富》:Essie为什么很快就获得了成功?

艾茜?温卡登:这要归功于一次到拉斯维加斯的旅行。我用工作时攒下的一万美金,在新泽西州的一个实验室里研制了12种颜色,其中就包括波尔多红,它目前仍在Essie的产品线里,而且依然非常受欢迎。

当时我必须要找到把产品打入市场的法子,我觉得拉斯维加斯是个好地方,因为在赌场里工作的女性们要经常展示她们的双手。然后我用塑料袋包了很多样品,飞到了拉斯维加斯。当时的拉斯维加斯大约有100家美甲店,我挨家拜访,赠送样品,告诉店主如果他们喜欢这些颜色,就给我打电话。

不到一个月,每家店主都给我打电话,要求订货。才过了短短几周,我就收到了来自全国各地的美甲店的订货电话。那些在拉斯维加斯期间做了美甲的女性,会向店主要求把那些颜色带回家,所以店主们就会给我打电话订货。不到一年,全国有一万多家美甲店都在用我的产品。第二年,我的产品已经走向国际了。

《财富》:作为企业家,你在创业的过程中犯过什么错误?

艾茜?温卡登:我犯了很多错误,但我认为最大的一个错误是,一开始我没有把自己的名字印在瓶子上。实际上,我们直到1999年才正式把Essie的Logo刻在了瓶子上。品牌对任何一家企业都非常重要,因为人们买的就是品牌。

刚开始创业的时候,我也从来没有打过广告,因为我认为口碑才是最好的营销。这一点直到社交媒体已经非常普遍的今天也是非常正确的。不过我们的主要市场是美甲店和分销商,而不是消费者。我们直到1988年才开始在出版物上打广告,然后我们对目标市场的接触面也变宽了很多。

《财富》:除了从错误中学习,在企业的成长过程中,你学到的最有价值的一课是什么?

艾茜?温卡登:永远聘请比你更聪明的人,以及那些擅长你所不擅长的领域的人。对我来说,这个领域就是人力资源。我没有人力资源经验,所以我聘请了一位人力资源经理。

《财富》:欧莱雅收购Essie的前因后果是怎样的?

艾茜?温卡登:欧莱雅在2005年第一次联系我,商讨收购事宜,当时我拒绝了。然后经济危机爆发了。我们的发展势头非常好,但我们需要建立一家新工厂,因为我们增长得太快了。我对那笔投资感到很紧张,所以当欧莱雅再次提出收购邀约时,我同意了。这笔交易发生于2010年6月25日。

《财富》:在这次交易后,你还保留着创意的控制权吗?

艾茜?温卡登:在收购前,我负责颜色开发和命名。收购完成后,尽管我还是公司的创意总监,但我本人也变成了团队的一部分,它也不再是我的孩子了。最后的决策也不是由我来拍板。

《财富》:你现在还在参与品牌的建设吗?

艾茜?温卡登:这么说吧,如果他们需要我的话,我随时都在。

《财富》:今年年初的时候,《纽约时报》写了一系列关于美甲店老板剥削美甲师的文章。你对此怎样看?

艾茜?温卡登:不管你信不信,我其实并不熟悉美甲店文化。我曾经与美甲店老板和经销商们通过电话打过交道,但我并不知道他们的日常工作情况是什么样的。所以当我读到这些文章时,我感到很震惊,觉得很可怕。

《财富》:你对那些具有抱负的女性企业家有什么建议?

艾茜?温卡登:跟随你的直觉和激情,要知道成功不等于冒险。在我刚开始创业的时候,我几乎每周7天、每天24小时不眠不休的工作,因为从全球各地打来的销售电话几乎都要由我本人来接。由于时差问题,我基本上睡不了觉。所以,我的建议是你需要100%的投入,而不能利用业余时间去创业。

《财富》:你现在没有全职工作了,是否会感到无聊?

艾茜?温卡登:对我来说,这个词压根不存在。我丈夫迈克斯和我经常去剧场,我们经常自己做饭,而且我们很享受生活。

作者:ShivaniVora

译者:朴成奎

审校:任文科

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