创业1年就盈利攻下25万家店这位66岁的女性是如何做到的新日

在知名美甲品牌Essie背后，真的有一个名叫艾茜的女人。该品牌创始人艾茜?温卡登近日接受了《财富》采访，谈她是如何从“单调”的颜色中发现商机，创立一个国际知名品牌的。

在知名美甲品牌Essie背后，真的有一个名叫艾茜的女人。艾茜?温卡登的美甲生意是从一瓶波尔多开始的。需要指出的是，我们讨论的是美甲，而不是红酒。

她创立的Essie（现为欧莱雅集团拥有）无疑是美甲界最知名的品牌之一，也是数百万喜爱美甲的女性最青睐的品牌之一。仅仅在美国，就有超过2.5万家美甲沙龙提供它的产品。Essie的产品线共有250多种颜色，我们刚刚提到的深红色的“波尔多红”，就是温卡登最早的产品之一。

今年66岁的艾茜?温卡登是土生土长的纽约人。她在皇后区的霍利斯山长大，自幼就喜爱时尚，毕业于位于曼哈顿的时尚技术学院。大学毕业后，她在时尚领域先后从事了几份工作，曾在亨利班德尔公司礼品部担任过助理采购员，但她一直想成立自己的公司。1981年，温卡登用拿出她的全部积蓄，用1万美元创立了Essie品牌。

不到一年，Essie的美甲油就出现在全美各地的1万多家美甲店之中，并且开始盈利。等到2010年欧莱雅集团以一个未披露的价格将其收购时，Essie的产品已经出口到107个国家。

现在，温卡登与她的丈夫迈克斯?索尔蒂诺共同生活在纽约市。索尔蒂诺今年59岁，在将Essie卖给欧莱雅之前，曾担任Essie的CEO。最近温卡登接受了《财富》采访，谈到是什么启发她创立了Essie，它又是如何在极短的时间内做大的，以及拉斯维加斯为什么是创办美甲品牌的好地方。以下采访记录有删节。

《财富》：是什么让你产生了创办一个美甲品牌的想法？

艾茜?温卡登：我一直想有一家属于自己的公司，因为我来自一个盛产企业家的家族。不过当时我并不确定要创办一家什么样的公司，但我很喜欢做美甲。在我小时候，如果我哪一周表现得很好，我妈妈就会在周六带我去美甲店做美甲。我记得当时可供选择的甲油颜色很单调，于是我产生了创办一个高质量的美甲品牌的想法——它们不会掉色，而且颜色能够维持一周到十天。

《财富》：Essie为什么很快就获得了成功？

艾茜?温卡登：这要归功于一次到拉斯维加斯的旅行。我用工作时攒下的一万美金，在新泽西州的一个实验室里研制了12种颜色，其中就包括波尔多红，它目前仍在Essie的产品线里，而且依然非常受欢迎。

当时我必须要找到把产品打入市场的法子，我觉得拉斯维加斯是个好地方，因为在赌场里工作的女性们要经常展示她们的双手。然后我用塑料袋包了很多样品，飞到了拉斯维加斯。当时的拉斯维加斯大约有100家美甲店，我挨家拜访，赠送样品，告诉店主如果他们喜欢这些颜色，就给我打电话。

不到一个月，每家店主都给我打电话，要求订货。才过了短短几周，我就收到了来自全国各地的美甲店的订货电话。那些在拉斯维加斯期间做了美甲的女性，会向店主要求把那些颜色带回家，所以店主们就会给我打电话订货。不到一年，全国有一万多家美甲店都在用我的产品。第二年，我的产品已经走向国际了。

《财富》：作为企业家，你在创业的过程中犯过什么错误？

艾茜?温卡登：我犯了很多错误，但我认为最大的一个错误是，一开始我没有把自己的名字印在瓶子上。实际上，我们直到1999年才正式把Essie的Logo刻在了瓶子上。品牌对任何一家企业都非常重要，因为人们买的就是品牌。

刚开始创业的时候，我也从来没有打过广告，因为我认为口碑才是最好的营销。这一点直到社交媒体已经非常普遍的今天也是非常正确的。不过我们的主要市场是美甲店和分销商，而不是消费者。我们直到1988年才开始在出版物上打广告，然后我们对目标市场的接触面也变宽了很多。

《财富》：除了从错误中学习，在企业的成长过程中，你学到的最有价值的一课是什么？

艾茜?温卡登：永远聘请比你更聪明的人，以及那些擅长你所不擅长的领域的人。对我来说，这个领域就是人力资源。我没有人力资源经验，所以我聘请了一位人力资源经理。

《财富》：欧莱雅收购Essie的前因后果是怎样的？

艾茜?温卡登：欧莱雅在2005年第一次联系我，商讨收购事宜，当时我拒绝了。然后经济危机爆发了。我们的发展势头非常好，但我们需要建立一家新工厂，因为我们增长得太快了。我对那笔投资感到很紧张，所以当欧莱雅再次提出收购邀约时，我同意了。这笔交易发生于2010年6月25日。

《财富》：在这次交易后，你还保留着创意的控制权吗？

艾茜?温卡登：在收购前，我负责颜色开发和命名。收购完成后，尽管我还是公司的创意总监，但我本人也变成了团队的一部分，它也不再是我的孩子了。最后的决策也不是由我来拍板。

《财富》：你现在还在参与品牌的建设吗？

艾茜?温卡登：这么说吧，如果他们需要我的话，我随时都在。

《财富》：今年年初的时候，《纽约时报》写了一系列关于美甲店老板剥削美甲师的文章。你对此怎样看？

艾茜?温卡登：不管你信不信，我其实并不熟悉美甲店文化。我曾经与美甲店老板和经销商们通过电话打过交道，但我并不知道他们的日常工作情况是什么样的。所以当我读到这些文章时，我感到很震惊，觉得很可怕。

《财富》：你对那些具有抱负的女性企业家有什么建议？

艾茜?温卡登：跟随你的直觉和激情，要知道成功不等于冒险。在我刚开始创业的时候，我几乎每周7天、每天24小时不眠不休的工作，因为从全球各地打来的销售电话几乎都要由我本人来接。由于时差问题，我基本上睡不了觉。所以，我的建议是你需要100%的投入，而不能利用业余时间去创业。

《财富》：你现在没有全职工作了，是否会感到无聊？

艾茜?温卡登：对我来说，这个词压根不存在。我丈夫迈克斯和我经常去剧场，我们经常自己做饭，而且我们很享受生活。

作者：ShivaniVora

译者：朴成奎

审校：任文科

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