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中兴转身瞄准射击不再乱开枪

发布时间:2020-01-14 20:15:27 阅读: 来源:传动带厂家

OFweek电子工程网讯:京东董事长刘强东曾说,每个不赚钱的公司都该感到羞耻,但不该赚钱的时间却去赚钱的公司都是愚蠢的。“我愿意暂时接受羞耻,而不是愚蠢。”

这句话道出了企业发展不同阶段的良苦用心。对于中兴通讯(000063,股吧)来说,他们这一年多来所经历的,正是和京东互为佐证的故事—这家在全球通信市场一线企业,正在从规模化扩张转向盈利提升。

在中兴内部,也许有两个“努比亚”。2012年中兴发布手机子品牌努比亚的时候,旨在通过精品化策略,打造一个具备更好盈利能力的新手机品牌。当时很少有人会意识到,这个变化不仅发生在手机产品本身—随后的时间里,中兴在整个公司推动了从规模化发展向利润为先模式的转变,一个战略层面的“努比亚”渐渐浮出水面。

2011年,中兴首席财务官韦在胜接受美国媒体的采访时,对方问到了这样一个问题:

“中兴在国际市场竞争中价格比对手低,人民币升值对你们会有什么影响?”

这个问题的预设条件对中兴而言有些缺乏尊重。韦在胜不得不首先表示,自己不能接受所谓“中兴通讯的产品价格比同行低”这一观点。

如果时间换成三年后的今天,也许中兴的反驳会更坚决和明确。

2013年开始,这家中国通信厂商改变了延续多年的市场策略,从规模化粗犷式竞争逐步转向现金流和利润优先,尤其强调对优质市场的聚焦。这场变化的原因可能来自2012年中兴财报业绩的警报,以及其他诸多因素共同促成—例如整个公司发展周期的自然过渡,和整个国际通信市场的环境变化。

总之,在随后的一年多时间里,这样的战略转变从高层逐步推向市场一线,对于身处世界各地的中兴销售人员来说,他们的权限也许暂时没有变化,但手里的子弹更珍贵了。

在市场竞争的初期,追求规模效应,尽快树立市场影响力是最重要的任务。包括中兴、华为等诸多企业都经历了这样的阶段。

同样的事情也在很多行业重复上演:为了抢夺一个重要市场的订单,竞标企业无限压低自己的报价,最后不论竞标成功还是失败,企业都发自内心的哭笑两难。

输掉竞标的企业,需要面对更大的市场竞争压力,但也很可能摆脱了一次“赔钱的生意”;而赢了订单的企业,庆功宴还没摆好,就要面对一个让步巨大的合同暗自发愁。

“在争夺市场规模的阶段,财务会尽力去支持市场一线。但目前中兴已经完成了规模化的拐点,下一步,是要提升盈利能力。”韦在胜在世界通信大会(MWC)上接受采访时表示。

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