各有不同3大运营商低端机市场策略分析

发布时间：2020-01-14 18:16:31 阅读：次来源：传动带厂家

第1页：电信：千元安卓将进入高配时代

一直以来，在运营商的市场策略中，高端手机市场主要的作用是打品牌树立形象，并维持依赖度较高的高端用户，中低端手机市场才是运营商走销量带动用户增长的主力战场，但是如果再细分下去，千元左右的低端手机市场运营商在过去并不太受运营商的重视，毕竟购买这个价位手机的人群消费能力有限，中端手机市场才更能带动用户增长和带来附加的增值服务。

但是到了3G时代，情况有所改变，随着手机市场的竞争愈发激烈，手机的价格已经开始不断下降，智能化得趋势也让智能手机的门槛越来越低，千元左右的低端手机开始逐渐凸显其重要性，运营商现在越来越多的用户增长开始来自低端手机人群，如何打好低端手机这张牌，在新的环境中每个运营商都有各自不同的市场策略。

电信：千元安卓将进入高配时代

电信在低端手机市场的培植是三大运营商中做的最好的，因为电信一直以来都把千元智能机市场视为最有规模、最有增长潜力市场。因此在进入3G时代以后，电信一方面推出了能打出市场影响力的高端智能手机，同时在低端市场也积极拓展疆域，联系厂商推出了不少目前看来非常成功的安卓产品，比如华为C8500。

华为C8500为电信成功打开了低端智能机市场

之所以要提到华为C8500这款产品，因为该机在今年的2月份时销量就已经突破了百万，成为了国内第一款销量突破百万的电信智3G能手机，同时该机当时也创造了国内单款智能手机的最快销售记录。

华为C8500的成功不仅验证了电信把低端智能手机市场视为最有潜力的市场的论断，同时也给了电信进一步在这个市场深耕细作的动力和信心。去到电信的网上营业厅，在千元附近的价位上我们能看到非常多熟悉的型号，之所以熟悉，是因为这些机型在电信的推动下在市场都取得了很不错的反响，比如中兴N600、华为C8500S、酷派D530等等，这些机型不仅为厂商带来了销量，也为电信带来了不少的3G用户。

中兴N600和酷派D530都是电信低端的明星智能机

就在刚刚过去的8月11日，电信再次联手厂商宣布近期要再推一批千元价位的安卓智能手机，而且配置将会全面升级，系统版将全部升级到2.3，很多机型屏幕会达到3.5英寸以上，其他硬件水平也会相应提升。

自此，电信的千元智能机战略已经初步成功，接下来C网的低端价格手机即将进入低价高配的智能时代。

第2页：移动：口号很丰满现实很骨干

移动：口号很丰满现实很骨干

在3G网络的争夺中，移动被“摊派”到了一张比较难打的牌：TD-SCDMA，这是中国自己的3G网络制式，之前没有任何的一款手机可以兼容这个网络，移动需要从零开始对TD网络的终端市场进行培植。

TD网络在3G网络中是个新生事物

要推动一个新的事物能被接受，必须要树立出品牌的形象，虽然移动拥有数量最多的2G用户，但是在TD发展的前期移动主要还是主推高端的TD手机，辅以中端机型打开销路，在低端市场中鲜有作为，这就是为什么对于移动的低端手机，我们仅能数出比如联想TD30t、酷派F800等寥寥数款知名度比较高的机型，而且大多数都是非智能机。

联想TD30t和酷派F800是我们比较熟知的低端TD手机

在今年3月，移动的董事长王建宙也喊出了要推出千元甚至千元以内3G手机的口号，这是移动开始重视3G低端市场的一个标志。但是目前时间已经过去接近半年了，我们去到移动的官网手机中心里看到的千元3G手机数量依然不多，在这有限的数量中更是难以寻觅到智能手机。

其实这样的状况相信移动也很为难，新的3G网络厂商需要重新为移动设计手机，如果还是使用智能系统，这样成本会大幅增加，推出低端机厂商方面的利益得不到保证，自然会造成移动在低端市场里机型机型不多的且缺乏智能机的局面。

总的来说，移动方面的口号喊的是正确的，但是无奈现实很残酷，移动还需多加努力。第3页：联通：后发制人？来势汹汹

联通：后发制人？来势汹汹

提到联通，自然联想到苹果iPhone 4，苹果iPhone 4是一款全球热销的智能手机，联通自从拿下了iPhone之后，就一心扑进其中，大量的补贴和宣传都用在了iPhone的身上。

一开始iPhone的确给联通带来了不少的新用户，但是随着时间的推移，在个体经销商、移动、零售店等多方面的冲击下，联通的iPhone优势也变得不那么明显，联通不得不考虑去开拓除了iPhone以外的市场，毕竟把所有鸡蛋都不能放在一个篮子中。

于是，联通在iPhone方面没有令人惊喜的进展的情况下，意识到了去开拓低端市场，不知道是不是效仿，千元智能也成为了联通在低端市场的主要推广策略。

中兴V880的成功给了联通极大的鼓舞

3个月前联通推出了新定义的千元3G智能手机：手机屏幕尺寸要在3.5英寸以上，CPU主频在600MHz以上，还要拥有强大的多媒体和3D图形处理能力。拥有这些配置的手机价格还要在千元级别，这个看似不可能完成的任务，在3个月后给联通以及市场带来了一个惊喜。首批联通新定义的千元3G智能手机中，中兴V880销量就即将在本月底达到百万。

联想A60是否会复制中兴V880的成功？

如此出色的成绩也给了联通以及其他厂商很大的鼓舞，就在近期，联想也发布了一款支持联通WCDMA网络的千元级别智能新机A60，联想同时也宣称这款手机的销量也要突破百万。

虽然联通在低端市场中的发力时间较晚，但是从目前的趋势看来，联通颇有后发制人的架势。如果能把网络质量提高上去，借助WCDMA的优势，坚持低价智能策略，想要在低端市场取得更大的成功，对于联通而言其实并非难事。

总结：

三大运营商对于低端市场的耕作各自有各自的特点，电信起步较早，目前看来也较为成功，走在了其他两家的前列，千元智能的市场策略经过市场的验证后表明在中国非常的可行。移动受制于网络和厂商的原因，想推低价手机但有心有余而力不足，想要获得更大的成绩，还需多方面的因素共同去推动。联通虽然起晚了，但是赶超的速度很快，来势汹汹，借助WCDMA的优势未来潜力不可小觑。