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互联网下的别样价格战

发布时间:2019-10-11 17:53:09 阅读: 来源:传动带厂家

宋晓华

经济走笔

苏宁空调“空袭72小时”大促销日前圆满收官。本次“空袭”,苏宁空调整体销售环比增长1221%。

以往,每一次大大小小的价格战,总能引起各路商家狂热跟进。这一次却情形迥异,苏宁的“空袭72小时”显得甚是“孤单”。

每年三四月份,都是空调产品的重要促销月。加之春季是装修旺季,空调作为家用电器的标配,用户需求也驱使各大厂商抢占更多市场份额。今年3月底,伴随全国气温大幅回升,空调市场全面泄洪高库存,各空调厂商纷纷降价促销,空调大战一触即发。

从表象看,“空袭72小时”未能免俗价格战。然而,仔细分析,此次“空袭”不是进行简单粗暴的促销,而是一方面“开闸泄洪”,顺势清理库存;另一方面,通过大数据分析,对用户实施精准化“空袭”。

在石油、铜价和钢价等原材料成本跌至谷底时,苏宁就基于大数据分析,通过C2B方式定制了大量基于原材料价格低位的空调产品。而针对整体空调销售,又通过对消费者购买习惯、购买喜好、购买频次等参数进行建模采集及数据运算,制定出空调销售策略及选品,全方位满足消费者的多样化购买需求。基于新一轮换新高峰,又通过大数据筛选出购买空调5年以上的用户,进行精准的电子邮件及短信活动告知。

公开数据显示,目前全国空调保有量已有近5亿台,由于去年“凉夏暖冬”,全行业空调总库存量达到4000万台,比往年增加了三成左右。整个空调市场面临着竞争越来越激烈,保有量越来越高的压力。从空调行业的长远发展来看,基于大数据分析,紧密抓取用户需求才能在市场竞争中长久立足。

显然,在“互联网+”的风口下,家电产业从生产到营销,均已离不开大数据。针对用户的偏好和使用习惯,为用户做出匹配的商品只是大数据最基本的要素。基于大数据,未来家电产业将会衍生出不可估量的商业链条。

(责任编辑:HN666)