当电力版新产品发布会暨媒体见面会精彩回放文

电力版新产品发布会暨媒体见面会精彩回放[文字实况]

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一、开篇致辞[背景音乐起~]

[主持人]尊敬的女士，先生，界的朋友们，非常感谢大家在百忙之中抽出时间、不辞风寒的来到这里，出席北京亚控科技发展有限公司组态王电力版新产品发布会暨媒体见面会，今天是一个非常高兴的日子，亚控科技愿与各位朋友一同分享新产品上市的喜悦！今天也是一次工控界媒体的盛会，有来自二十多家媒体的朋友欢聚一堂，在此我仅代表北京亚控科技表示热烈的欢迎和衷心的感谢！[9：25]

在这里我先为大家介绍一下亚控科技的领导。第一位是亚控科技董事长兼总经理林伟先生，这位第二位是亚控科技市场部经理马震宇先生，第三位是亚控科技市场部电力产品经理周陈平先生，最后一位是销售部北方区经理张金强先生。首先请公司的董事长兼总经理林伟先生致辞。[9：30]

[总经理]各位来宾、朋友们，大家早上好。我们都是多年的好朋友，感谢你们多年来对我们这个企业的关注与厚爱。我先介绍一下我们亚控科技的概况，公司成立有八个年头了，但我们的产品的使用历史已经有十个年头了。我们的年平均增长速度超过30%，2005年的增长速度有所下降，与去年同期相比大概在20%左右。我们长久以来最知名的产品是组态王通用版，它广泛应用于化工、石油、水利、电力、食品等流程工业企业，现场项目累计超过3万套。据国外一家著名的咨询公司在2004年的调查数据显示：组态王的装机量（套）占有率超过40%，在中低端市场的份额大于60%，在高端市场的份额较少。

今天请大家来，我想和大家分享一下有关2006年亚控发展的思路和想法。

第一个想法，坚持市场细分的策略。

世界上没有两片完全相同的树叶，客户的需求也不会完全相同。所以，我们不断进行客户群的细分，以满足不同客户的不同偏好。通过市场细分的策略，将给亚控的用户带来很多的好处。例如：我们的输配电客户，假定用组态王的通用版产品组态工程，花费的时间多达10天左右，如果用组态王电力版则只须2天的时间。这样，组态王电力版为客户提高了工作效率，为用户创造了更多的价值。还有，我们的组态王温控版是针对热处理客户，也具有同样的特点。我们以后将根据不同客户提供不同的服务、不同的产品组合，以后也会推出更多的行业版本。

国内SCADA软件市场情况是这样的：可以简单划分为高端与中低端市场，组态王等国产组态软件在中低端市场已经有很高的占有率，高端市场则被国外产品所占领；亚控现有的组态软件产品比较适用于中低端市场，已接近垄断的程度。尽管如此，我们还要针对客户的不同需求提供给不同客户多样的产品与服务。我们现行研发的组态王7.0版无论是从产品功能、品质还是产品质量都达到或超过国外同类产品，我们要以此开拓国内的高端市场和国外市场，当然，中低端市场的客户依然能够享受到这款产品的卓越功能和性能，我们将推出两个版本，一个是继续适用于中低端市场的标准版本，另一个全新开发是适用于高端市场的企业版本。

第二个想法是规范化。

今年我去了许多国家、地区，包括台湾、日本、德国、法国等。我是与综合炼钢厂合作带着一个问题去的。这个问题是什么呢？这些地区的工控产品品质、市场定位比较好，其背后的原因是什么呢？我想，现在有很多中国企业的领导同样在探索这个答案。通过拜访国外厂商和客户，以及和他们的交流，对我感触比较深的是国外的公司不论大小，非常讲究规范，无论大公司或小公司，从经理到员工非常讲究计划与规范，随意性很少，做事很注重步骤与细节。比如说我去拜访了一个日本的客户，对方公司会事先预订好时间——下午3点，时长为50分钟。当我们交谈到3：40时就会有人进来提醒，对方也会注意交谈时间的控制。其实这家公司的规模不是很大（大概只有亚控的一半大），但非常符合中国老子说过的“天下大事，必做于细”的哲学思想。可以理解，德国和日本的汽车质量非常好，如何保证这么多汽车零件拼到一起，不出问题，实际上正是这种规范化的运作，通过规范人的行为来保证产品的质量。正所谓种瓜得瓜、种豆得豆。规范化是企业做大、做强的一个前提。从亚控的现况来讲，行为的规范就显得十分重要。这样，新的一年我们公司重点建设与加强规范化运作，尤其是服务规范化与产品研发的规范化，进一步提升产品与服务质量。

第三个想法，国际化。

无论是坚持市场细分还是规范化，其目的只有一个，就是通过不断的提升我们整体实力，为用户创造更多的价值。组态王通用版已应用在包括缅甸、美国，越南、伊朗、马来西亚，老挝，日本等国家，我们还发展更广阔的组态软件市场。2005年亚控正式推出了组态王通用版的英文版，现在正在开发的组态王通用版7.0是一个完全国际化的产品，它是面向国内高端市场和国外用户开发的新产品。对于公司尤其是软件公司来讲，国际化是一个非常有难度的、非常艰苦的事情，也是一个漫长的过程，能做成的企业非常少。这需要公司及员工全体上下付出更多的努力。我们在这个方面毫无经验，只能摸着石头过河。但我观察国内企业走出国门的机会还是很多，但需要克服的困难非常多，比如软件的服务，除了语言与文化的差异外，还有很多的工作要做。明年我们将有一些具体的做法，计划在半年到一年内在公司内部选派名研发人员赴日本工作，招聘海外专员拓展国际市场等。在发展的过程中，亚控的愿景是成为世界级的自动化软件服务商，逐渐发展成服务型的企业。还希望客户、媒体能提供更多建议、大力帮助我们。

最后分享的一个想法是，未来的一年，我们将加强与媒体的互动与合作，在公司内部加强与员工的互动，市场上加强与客户的互动。在新的一年亚控将更好的发展、创造出更多优质产品与服务，为用户创造出更大的价值。[9：50]

[主持人]听了林总的发言，想必朋友们对即将上市的组态王电力版与相关市场行销策略很想进一步了解一下，现在有请电力版产品经理周陈平。[9：51]

[产品经理]简述

大家早上好！组态王电力版的产生，是为了满足来自现场、市场、公司战略三方的需求，是解决专用软件、通用组态软件各自的缺陷，综合其优点与特点，针对电力行业推出的专业市场版本。产品生命周期中贯穿了邀请客户参与设计的理念。组态王电力版建立了回路模型及复制模式，并集成定值、SOE、事故追忆、遥控遥调操作、各种列表视图等专用模块，以消除重复性工作、提高项目开发效率为目标。产品针对电力行业的大规模应用，目标应用为低压配电、变电站、水电站。亚控科技根据应用细分、核心硬件细分、行业区域差异建立分析表格，并综合考虑客户来源、决策因素、历史业绩、市场潜力等，制定出详细、准玻纤的添加量可以到达50%以上确的市场规划。06年相关电力版的市场活动，重点为小型研讨会、演示培训，并持续地请客户参与产品设计与改进。在行业市场中，亚控科技将逐渐由提供产品，转向提供解决方案。 作为新的产品线组态王电力版的功能将会不断完善。在细分的行业市场，亚控将会提供不断强化细化的产品与服务。针对电力行业市场，2006年市场活动会趋于多样化：全国各地的小型研讨会、客户演示培训、持续地请客户参与产品设计与改进等会议。亚控由软件产品生产商，转向企业解决方案的提供商。[略……][10：07]

[主持人]接下来请电力版项目经理张永欣先生做电力版项目的介绍。有请张永欣先生。

[开发部经理]简述

开发部经理介绍了电力版的设计目标、产品的开发方针，还有开发电力版的规范保障，另外还重点介绍了与众不同的“客户设计”开发理念，就是在电力版开发先期就针对组态软件的电力用户进行了了大量的调查与回访、请客户提供需求与问题，同时在产品设计过程中多次请客户对新产品进行设计评审……使此次全新上市的组态王电力版成为来自客户又回归客户的贴心应用组态软件。而且在产品开发过程中实现了同步测试，缩短了开发时间。亚控精兵强将的勤奋与实干也是此款组态软件研制成功的必要保证。[略……][10：20]

[主持人]百舸争流千帆竞。国内组态软件市场从无到有，到现在的新品叠出，亚控始终处于领跑者地位。曾经有人问过林总，亚控的核心竞争力究竟是什么？林总的回答是企业文化，加上人才的优势。如果将亚控比做一方天空，我们的工程师好比星辰，每个人都有一份独特的光彩，那么亚控的天空则是群星璀璨！借此电力版新产品发布之即，向大家介绍我们的幕后英雄们——电力版开发团队！

颁奖仪式

授予开发部部门经理“快乐之星”奖章，颁奖嘉宾机电一体化主编丁过渡先生。

授予电力版项目经理“智慧之星”奖章，颁奖嘉宾测控技术王蕾小姐。

分别授予电力版开发成员“勇敢之星”、“希望之星”奖章，颁奖嘉宾弗戈媒体傅昆先生与电子技术应用执行主编韩晓女士

授予电力版产品经理与测试成员“管理之星”、“效率之星”奖章，颁奖嘉宾自动化博览的陈倩小姐

授予电力版产品经理“创新之星”奖章，颁奖嘉宾由电力版项目经理担当。[10：40]

[会议休息时段]10：：50

[主持人]我想大家作为工控及电力媒体的代表，对亚控科技2006年市场战略与新产品发布计划应该是更为关注的，那么请大家的老朋友——市场部经理马震宇先生，为大家解答。

[市场部经理]简述

市场部经理首先回顾了组态王已成功上市发行的系列软件产品，又介绍了2006年新产品上市计划，马震宇表示新产品——组态王通用版7.0和工业实时数据库正在紧张研制开发中，同时也介绍了2006年市场行销战略。[略……][11：20]

[主持人]在下面请技术服务部的经理陆颖女士为大家做更详细的介绍。

[技术服务部经理]简述

组态王系列产品应用10年以来，用户遍及全年生产能力超1500万吨国各个行业领域及日本、缅甸、美国等多个地区。实现用户的满意也是发展的重中之重。技术部担当着客户技术服务的工作，技术服务部经理陆颖女士对产品质量及服务保证体系作了详细介绍，重点介绍服务号制度，此制度的推广不仅规范了服务活动重新链接串口线管理，而且实现了用户服务的快速响应，从而不断提高客户满意度打下了坚实的基础。在会议现场，陆颖还演示了介绍了服务管理软件与服务管理的统计数据。[略……][11：40]

[主持人]谢谢陆颖经理。激动人心的时刻到了，有请林总与陆秋明经理共同为组态王电力版新产品揭幕！[11：45]

略

[主持人]在这里我们预留了些时间给各位朋友。有请我们的媒体，我们在座的各位女士先生们，可以在这个会议上和我们的林总和各位经理做面对面的交流。

[1]大家好！我是电子技术应用的杨晖。贵公司会采取什么措施来实现亚控的愿景？如果产品销往国外，服务问题如何解决？

[林总]亚控的愿景是成为世界级的自动化软件服务商，去年我们制订了四条战略，即客户满意、满足客户个性化需求、运营卓越、电子商务。战略的实施需要3~5年的时间，每年我们会实施不同的行动方案。今年，我们加强了公司信息系统的建设，加强了销售、服务和开发流程的建设，产品研发投入超过历年，增加了英文版的翻译人员。象明年，我们的重点是市场细分、运营规范化、产品国际化。比如组态王7.0就是一个完全国际化的产品，其直接支持多种语言。而且我们保证其品质达到一个很高的高度。为此，明年我们将设立一个独立的部门，专门进行质量控制。可以说我们无时无刻不在向这个目标前进。当然，国际化是一个非常艰苦也是一个比较漫长的事情，尤其是软件，我们现在所做的一切，应该说是我们实现愿景的必要条件，我们对此充满信心。

[2]刚才林总提到了组态软件的高端市场和中低端市场，两者在服务上的要求有什么差别？

[林总]高端市场的客户一般来讲，对产品品质要求高，对价格不敏感，他们要求产品绝对保证质量和性能，而且他们对产品以往的应用业绩特别在意，尤其是他们所处的行业的业绩，高端客户本身的技术水平还是比较高的，他们一般需要行业的解决方案，咨询和初级的软件培训等服务内容不是他们关心的。中低端市场的客户由于所从事的工程其规模、重要性都不是特别高，而且资金限制比较大，相对对价格敏感，对产品品质要求相对低，对软件培训，知识咨询等方面的服务需求比较大。

[3]大家好！我是测控技术的王蕾。亚控原来开发过一款组态王电力版，这一款产品升级及更新如何处理？与现有新产品的有无冲突？

[林总]我们曾经在三年前推出过一款电力版，但限于我们当时的水平和对电力客户了解的肤浅，所以，从功能和给客户提供的价值上不是很大，现在看来，不是一个真正的电力版。而我们此次的电力版应该说能够给客户带来很大的价值。由于以前的电力版用户非常少，升级的问题不是很大。我相信此次电力版一定不会令大家失望。[11：55]

[主持人]由于时间关系，今天面对面的交流基本结束。感谢林总。同时也非常感谢今天到来的各家媒体。

亚控一直以振兴民族工业以己任，在不断发展创新的十年间，我们的产品从组态王通用版到电力版，从提供产品到提供完整的解决方案，产品覆盖全世界及工业控制的各个领域，可以看到，亚控科技以自己的行动让越来越多的人刮目相看，同时亚控也将继续认认真真做产品、踏踏实实的做事，也在继续实践着对客户及至对社会的感。尽管这个见面会很快就要结束了，但由衷的希望亚控能再接再厉、不断开发出更多更好的产品奉献给用户，帮助更多的工业企业提高效率、创造更多的价值。

我建议：以热烈的掌声，给予今天能够参加我们会议的的媒体朋友们！本次会议到此结束！感谢大家！[12：00]