有趣的视频市场

2月中旬，《计算机世界》对美国宝利通董事会主席兼首席执行官Robert C. Hagerty做了独家采访，他用“有趣”一词形容2005年的视频市场。据说Robert此次来华的主要目的，就是给亚洲地区的各个分公司下任务、定目标，“我对中国区的要求肯定是要增长，但具体的内容还不能透露。”Robert说。 2006年增速回升 专业分析机构计世资讯公布的统计报告中提到，2005年视频会议系统市场总规模较上年增长了23.5%，达到了23.1亿元人民币，保利通在其中以3.6亿元人民币的销售额继续蝉联第一（其后分别为华为3Com、挪威泰德、中兴通讯等）。但记者更进一步的调查发现，细化后的视频通信产业，在2005年不同季度的发展过程中差异较大，呈现出较往年不同的特征：上半年发展相当缓慢，而在下半年销售额则迅速增加。 “我本人并不是经济学家，不方便对整个行业的态势进行分析。有一点可以肯定的是，尽管视频会议市场下半年的增速比上半年要高一些是这个行业的普遍特征，但2005年的特征显然‘过火’了一些。”Robert认为，由于2005年第一季度，整个IT行业的收入和预算都不甚理想，这导致了客户在视频会议系统投入上的紧缩。“而在随后的时间里，随着IT行业复苏效应的扩散，同时视频通信行业也度过了转型期，视频通信市场的销售逐渐苏缓过来。” 他所言的“转型期”，在全球范围内都得以体现。2005年无疑成为视频行业发展的重要一年，从专线的ISDN向公网的、基于IP网络应用的转变，使视频会议系统的部署更为容易，同时无论是安装、管理，还是使用，都更为容易，这给视频方案提供商带来了好处。新技术(主要为IP技术)的采用率比较高，例如在2005年第一季度，宝利通全球范围内销售额的60%和IP网络相关，在中国这一比例更高。 另一个有趣的现象是，主流的分析公司在视频市场发展方面的预测，和最终市场现实结果相比，连续3年让人大跌眼镜。在美国“9.11”事件之后，分析公司曾预测视频会议系统销售将出现连续几年的高速增长，但最终结果则是，视频会议系统在实现了短暂高速增长之后，迅速呈现出过度的市场萧条现象。“或许是因为人们对这个市场有了过度反应，而在大量购买设备之后，并没有出现同等的应用需求，从经济学的角度看，出现了市场的自身修正。”这一修正过程最终在2004年～2005年体现得更为强烈。 “市场修正”是全球范围的主要特征，在中国，SARS事件同样带来了“高增长后的萧条效应”，直到2005年下半年，“视频会议系统IP化”的特征，才给视频会议系统重新踏上快速增长之路带来了便利，但即便如此，2005年整个行业的发展还是比2004年、2003年缓慢了许多。 然而整个行业发展的缓慢，在不同公司的发展过程中，体现并不一致。Robert就表示，2005年宝利通在销售方面的增长不仅达到了预期，在整个行业中的市场占有率还增加了。“当然，如果说要展望的话，我们希望2006年的行业增长率回到2004年的水平上。”他说。 合作“全面部署” 中国市场诸多领域的“消费能力”、增长速度在全球都是领先的，视频会议行业也不例外。2005年，宝利通在全球的收入较2004年增长了4000万美元，达到了5.8亿美元，而这其中有相当部分的增长来自亚洲地区。“亚洲地区的一个重要特征是，由于部署新网络的情况较多，相对于欧洲和北美地区而言，IP网络应用的部署也较多。”Robert表示，事实上不仅是增长主要来自亚洲，而且宝利通的业务收入中，已经有相当大的比例是来自亚洲。虽然宝利通公司总部的财务数据并没有按照国家进行统计，但是可以肯定的是，2005年下半年度开始保利通在中国的销售有“创纪录的增长”。 当然，持“创纪录的增长”的观点的不仅仅是宝利通一家公司，也包括其他一些企业，而Robert更强调的一点是，在中国市场的投资，特别是研发方面的力度，将在2006年得到更多体现，这也成为传统视频企业应对外来竞争的一个主要手段。“宝利通在中国的发展速度非常快，在市场份额上也是最大的，这是我们一个非常重要的市场，对这个市场的投资将继续增加。”他说。 2005年末，宝利通收购了北京鼎视通软件技术有限公司，后者是一家国内企业，也是一家IP视频产品供应商，而在2月下旬，宝利通还在深圳设立了新的研发中心，“估计在5月，我们将在中国发布一款重要的产品，这款产品是针对中国市场需求进行设计的，同时，宝利通、鼎视通也将各自独立运作，共同参与到市场中。”Robert说。通过设立新的研发中心，发布针对中国市场的产品、收购中国公司并保持其独立品牌的“三驾马车”，进而获取一种或实际、或心理的优势，成为彰显“中国力度”的一种手法。 2005年视频会议系统行业炒作“高清”可谓到达了顶峰，而从下半年开始，一些提供商意识到“高清”的实现和市场将是一个漫长的过程，继而开始转向务实。“全世界有3000万个会议室，而部署了视频会议系统的，根据估计只有75万个左右，这意味着更为庞大的市场空间就在我们的面前。”Robert说。在占中国销售量第三的挪威泰德通信公司，记者也听到了同样的观点。 由此，高清视频的研发和产品推进工作（Robert暗示将在夏季重磅推出一款高清产品），各大视频通信设备和方案提供商都还将继续，而通过合作，拓宽应用领域和影响范围，已经成为不同厂商的类似选择。还以宝利通为例，通过将微软的Microsoft Office Communications Server、Windows Messenger等客户端产品结合到解决方案中，并且在该方案基础上进行拓展，例如追加一些其他功能等。“当然，还应该看到，合作有很多的方面，例如我们和全球的多个运营商之间保持着密切合作。”就中国市场看，显然是指宝利通和中国联通的“宝视通”项目。 链接 中国视频会议业务预测 计世资讯对2005年～2006年的中国视频会议业务发展部分分析如下： 一.关于2005年增长 2005年，视频会议系统市场规模为23.1亿元，相对于2004年18.7亿元的投资规模平稳增长，增长幅度为23.5％。 二．受政府3、4级城市市场启动以及企业市场增长等利好因素的刺激，2006年视频会议系统市场将以30％的幅度继续增长，预计将达到30亿元的市场规模。 三．2005年，视频会议系统厂商竞争激烈，宝利通继续蝉联市场销售第一，为3.6亿元人民币；华为3Com从2004年的第四名跃居第二，达到2.1亿元人民币，泰德以1.2亿元排名第三。 四．华东、华南和西北、东北将成为增长的明星区域，而伴随着2006年政府3、4级城市视频会议系统市场的启动，西北、东北地区以及华北的一部分区域将增长较快。 五． 2006年，中国视频会议系统市场教育行业、交通行业、制造业将上演重头戏。计算机世界网()

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